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如何写出更有吸引力的文案，要顺天时/应地利/谋人和

时间：2023-10-13 10:15 来源：牧琴经验网 作者：admin
导读：有人的地方不一定有江湖，但有人的地方一定有广告。 据统计现代人平均每天会接触到超过600条广告，其中能被注意到的不足10%，而能给人留下印象的更是少之又少。 我们不堪重负的大脑早已进
　　有人的地方不一定有江湖，但有人的地方一定有广告。
 
　　据统计现代人平均每天会接触到超过600条广告，其中能被注意到的不足10%，而能给人留下印象的更是少之又少。
 
　　我们不堪重负的大脑早已进化出"广告筛选"机制，一眼扫过，便可迅速识别大多数广告，然后一键忽略，释放大脑内存。
 
　　如何让出街的广告被更多人注意，成为了摆在文案面前的一个课题。
 
　　如今一种“场景互动式文案”开始逐渐流行，用文案打破次元壁，让二次元的平面文案与广告所在的时间、空间、受众产生碰撞和互动。
 
　　从单向的传达变为双向的沟通，让人感觉这个广告不太一样，从而获得更多关注。
 
　　有一些特别有话题性的内容，还会被传到网络上实现二次传播甚至刷屏，让传播的量级提升N个层次。
 
　　例如这个知乎的地铁广告文案：
 
　　哥们儿，还站着呢？
 
　　——坐着的都在知乎看过[公交地铁中如何判断谁要下车？]
 
　　当你在地铁里站到怀疑人生时，抬头看到这个广告，很多人可能会微微一笑。
 
　　因为它已经不是单向的灌输信息，到达即止，而更像一个与你面对面交流的人，在进行双向信息交互。吸引注意的同时，也带来不同以往的趣味性，符合广告“有趣即有效”的原则。
 
　　这种文案的关键在于和文案发生关系的场景要素，也就是——天时、地利、人和。
 
　　这三者被称为场景互动式文案的“三叉戟”，其强大的穿透力可以刺破大脑对广告的屏蔽，深入用户心智。
　　1.顺天时：因时而定
 
　　——与时间发生关系
 
　　文案借力广告出街的时间点，通过创造性的结合，实现文案与受众的互动。
 
　　例如网易严选2020年初的一组户外广告，刚好处在疫情比较严重的时间点上，网易严选将原本的促销广告替换为公益温馨提示：劝大家别看广告，不要在这里停留太久，以免聚众传染。
 
　　网易严选的这波操作成功引发了网络上大量的讨论和点赞，体现了社会责任感的同时，也为品牌带来了极高的曝光量，可谓是“顺天时而变，得时机之利”。
 
　　再看一组湖南长沙楼盘定江洋的户外广告，出街地点为春运时期的长沙火车站，由揽胜广告操刀。
 
　　春运返乡正是各大楼盘主打“返乡置业”的高峰，定江洋结合春运返乡人群的心理状态，用一组互动式文案，切中霸蛮火辣的湖南人骨子里的骄傲——“无论从哪回来，我都是湖南人！”，为定江洋在长沙的声名鹊起再添一把火。
 
　　主打“天时”的场景交互文案相对难得，毕竟看天吃饭总是充满不确定性。
 
　　而“地利”就相对可控了，因此也会比较好操作。
 
　　2.应地利：因地制宜
 
　　——与地点发生关系
 
　　基于广告出街的地点，借助空间地利，让平面的文案与三维的空间产生碰撞，打破次元壁，挥洒文案创意。
 
　　例如这个世茂天城的户外广告，同样也是出自揽胜广告。
 
　　项目的卖点是高度，但人们对空喊的海拔数字已经麻木，怎么讲才能唤起注意？
 
　　环顾四周，发现了广告牌旁边的一栋高楼，于是就拉它入戏成为广告的一部分。
 
　　正所谓，强行CP可还行，一拉一踩最致命。
 
　　路过的人看到文案，都会不由自主地转向右边看看这个楼有多高，噢~原来这么高啊！一来一回，一看一转，人和广告牌打破次元壁的交流产生了，印象也就更深了。
 
　　再看一个夸克搜索的户外广告：
 
　　逛街应该遇到真爱，不该遇到广告
 
　　夸克_无广告搜索体验
 
　　一个打在步行街的广告，却告诉人们逛街不该遇到广告，然后将夸克搜索没有广告的优点广而告之，除了创意之外，逻辑也堪称鬼才。
 
　　借助空间地利的场景交互文案，除了可以借力周边环境，还可以借助旁边的广告，例如下面这个案例：
 
　　一个正经的公交车站，硬生生被整成了两个楼盘的大型商业互捧现场。
 
　　广告出街的背景是这样：
 
　　时值2018年初，随着地价上升和限墅令等因素，厦门当地的别墅产品日益稀缺，叠拼别墅（上下多户共享的类别墅）扎堆入市，联发、首开两大房企在此时推出联排别墅，两者本是竞品，却在众多叠拼别墅的夹击下抱团组成了市场上独树一帜的"真墅2人组"，然后两者便开启了没羞没臊商业互捧的不归幸福之路。
 
　　首开·褐石墅打出广告“有天有地，真墅不叠”，联发·欣悦湾就买下旁边的广告位打出“他说的对！”。
 
　　联发·欣悦湾打出广告“真联排，不叠加”，首开·褐石墅也在旁边的广告位写到“他说的对！”。
 
　　究竟是谁先动的手不重要，重要的是整个厦门都沸腾了，各大媒体争相报道，朋友圈、本地论坛全部刷屏，一时间约看房的人络绎不绝。
 
　　公交车：明明是我的地盘，却被你们秀成了爱的港湾？？？我反对这门亲事！
 
　　3.谋人和：因人而异
 
　　——与人发生关系
 
　　广告是死的，人是活的，常识告诉我们死物要和活物沟通只能靠托梦，所以广告想和人建立沟通，就必须“活”起来。
 
　　好文案从不满足静静待在广告里，它们总是想跳出来和你对话。于是，就产生了很多成了精的广告。
 
　　例如前文提到的知乎在地铁和电梯投放的广告：
 
　　我是一个广告，我喜欢你盯着我看
 
　　——很多人在知乎看我[人工智能会产生感情吗？]
 
　　在等电梯？我陪你呀
 
　　——来知乎看[坐电梯时有哪些有趣的事？]
 
　　设想你人在北京，刚下地铁，看到这样一组广告，即便是万念俱灰的周一想必也会会心一笑吧。
 
　　地铁里的看完，再来看看机场里的，还是来自揽胜。
 
　　北京观唐别墅，地处使馆区周边，主打中式风格+西式生活的涉外别墅，客户主要面向外国人。
 
　　这一组从下飞机到行李处沿线的中英双语户外广告，刚下飞机的人的心理这块被拿捏的死死的，最后引出观唐更懂在中国的老外这一诉求。
 
　　用文案和受众对话，没有人比揽胜更精于此道，如果有，那只能是尼尔·法兰奇。
 
　　此为尼尔·法兰奇为Prontaprint双色印刷厂做的广告。
 
　　在一大堆黑色字的中间，用醒目的红字写道：
 
　　所以，你为什么从这一行开始读起？
 
　　看完第一句就知道特喵的我被调戏了，而且对方不是人是一条广告。最关键的是你还会忍不住读下去，看看你到底还有什么花样？
 
　　这种感觉就像是遇到渣男，我知道你坑，但就是欲罢不能。
 
　　这就是场景交互式文案，让传统到不能再传统的线下广告也能秀到飞起。
 
　　核心要素就是借力天时、地利、人和打出成吨的杀伤力，来收割线上线下日益稀缺的注意力
 
　　正所谓打通天地人，方能抓住精气神！
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